眼镜行业多次名列“十大暴利行业”。仅2004年，中国眼镜工业总产值就超过人民币160亿元。根据统计，中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每3年更新一副计算，每年的市场需求量就达1亿副。而墨镜等时尚眼镜也有庞大的消费人群。在外行人看来，眼镜业又是一个暴利行业，有这样一段顺口溜：“20元的镜架200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情”。

那么，中国的眼镜市场利润到底有多大？谁又最能从中受益？近日，本报记者对眼镜零售、批发以及生产市场分别进行了暗访，试图通过解析一个完整的产业链条，了解眼镜行业的现状。

5月8日下午，记者首先以普通消费者的身份来到了位于北京西单的锋豪眼镜店。当天是周末，西单商业街热闹非凡，大大小小的商铺挤满了顾客，相比之下，锋豪眼镜店就略显冷清，仅有四五位顾客，店员却多达10多个。显然，尽管眼镜的市场潜力巨大，然而需求弹性却始终较低。一个保守估计是，消费者大概每2至3年才会考虑更换一副眼镜。
记者要求配一副价格适中、具有防辐射功能的平光眼镜。在简单地选择了款式以后，店长推荐了一副480元的国产凯奥牌β钛镜架，以及580元的韩国特可亮牌、折射率1.56的非球面镜片。
“这副眼镜原价要1000多呢，看你想买，给你打个8折吧，一分钱一分货，你放心！”店长表示。于是一副1060元的眼镜转瞬间折成了860元，而由于诸如验光、眼镜盒等项目是免费的，所以860元也是消费的全部价格。店长告诉记者，像锋豪这样的连锁店一般打折活动都是统一进行的，店员是不能擅自打折的。
“我们都是直接找供货商拿货，价格在北京已经属于最低价了。而且有些价格是厂家给规定的，根本打不了折。”见记者仍不为所动，店长又介绍了几款记忆钛材质的眼镜架，相比之下，该眼镜架的价格略低，在260元到318元之间。最后，记者还是以价格较高为由，离开了锋豪。

零售眼镜业到底有多少的盈利呢？

“利润率多少我不能告诉你，不过现在这些品牌眼镜店的利润率已经没有以前高了，最辉煌的时候是在1991年到1998年，零售眼镜的利润率甚至可以达到200％。”一位曾在锋豪西单眼镜店供职的知情人士告诉记者，由于传统的眼镜零售商还是采用旺街旺铺的销售模式，因此成本一直是一个困扰传统店的难题。例如锋豪眼镜店在西单一年的租金是440万元，广告灯箱一年的使用费也要15万元，加上高额的广告费用和人力成本，这些最终都转嫁到了消费者的身上。
而在眼镜城的情况却有所不同，这个才当上老板的店主向记者透露，眼镜城每天每平米的租金是8块钱，他的店面大约有40平方米，每个月的成本约是两万元，也就是说一年的租金大概在10万元，成本不过25万元。“一来我们成本确实比较低，二来眼镜城的整体环境根本不能让我们要太高的价，再有我们也是考虑薄利多销嘛。”

从西单到潘家园大约需要1个小时，这儿有北京有名的平价眼镜城。从锋豪眼镜店出来以后，记者就直接来到了名镜苑眼镜城，看看能否配到便宜的眼镜。
和之前的品牌眼镜店相比，眼镜城的生意就红火了许多，记者在一楼粗略地逛了逛，发现每家店里都有几位甚至多达10多位顾客在里面挑选。“我们这里价格比外面便宜多了，就是批发的价格。”一家商铺的导购小姐说。
不过和品牌眼镜店相比，这些店铺的装修以及布置显然简单得多。锋豪有专门的验光室，而这些商铺往往是验光室和柜台混在一起。一台验光的仪器，一个挂在墙壁的视力测试表，一排各种度数的眼镜片就构成了验光的全部设备。在一家店铺，记者计算了一下，每位顾客的验光时间平均在10分钟以内。而根据资料显示，在标准的技术条件下，验光时间通常需要半小时到1小时之间。
记者看上了一副记忆钛的眼镜架，店主给出了180元的报价，并表示这是这里最便宜的一种镜架。随后，记者又选择了一副左眼度数75度，右眼度数250度的防辐射七彩树脂镜片，店主称价值80元，还向记者解释，不同度数的眼镜片成本其实是一样的。在几番讨价还价之后，标价260元的眼镜以150元的实际价格成交。
一个小时的路程，不过几块钱的交通费，却出现了相差几百的眼镜报价。

平价眼镜店

眼镜行业最暴利同时竞争也大。要想在眼镜行业赚大钱，还是得费点心思！

旺铺零售店